11/11/2024
18:00:00 - 19:30:00 CET


Location: Zoom

Liebe EWMD, liebe Young & Active Netzwerkerin,
 
„Stets erfolgreich verhandeln, Kundenbedürfnisse erkennen und gleichzeitig überzeugend kommunizieren“:
Im Vertrieb sind Überzeugungskraft und Kommunikationsstärke unerlässlich. Hinzu kommen Persönlichkeit/ Charisma und Vertrauenswürdigkeit laut des „Jobreport 2024 - Frauen im Vertrieb“*.
 
Hier könnten wir Frauen also mit Kernkompetenzen punkten, jedoch wird der Vertriebsbereich – trotz des anhaltenden Fachkräftemangels – oft noch als Männerdomäne wahrgenommen, geprägt von Vorurteilen und Klischees. Dabei nimmt in der Geschäftswelt der Vertrieb eine Schlüsselposition ein, trägt wesentlich zum Erfolg eines Unternehmens bei und bietet viele Karrierechancen. Statistiken zeigen, dass der Anteil der Frauen im Vertrieb in den letzten Jahren zwar langsam gestiegen ist – insbesondere in kleinen und mittelständischen Unternehmen, dass sie aber in höheren Vertriebspositionen oder in Führungspositionen  immer noch unterrepräsentiert sind (2023 Frauenanteil bei Führungskräfte insgesamt eh nur 28.9%). Es gibt weiterhin Barrieren (auch in unseren eigenen Köpfen), die den vollen Zugang zu Spitzenpositionen im Vertrieb bremsen.
 
An diesem Abend laden wir insbesondere Berufsanfängerinnen und junge/ junggebliebene Frauen ein, mit Blick auf die eigenen Fähigkeiten und Talente, eine neue Perspektive auf die „Männerdomäne“ Vertrieb zu werfen. Wir wollen Herausforderungen und Karrierechancen diskutieren, sowie Anforderungen/ Fähigkeiten kritisch hinterfragen. Z.B.

• Welche Talente machen mich zur Vertrieblerin?
• Wie arbeite ich erfolgreich in einer Vertriebsorganisation?
• Wie entwickele ich mich zur Key Accounterin?
• ... und mehr?

 
Wir freuen uns sehr, hierzu zwei gestandene Vertrieblerinnen und erfahrene Führungskräfte gewinnen zu können, die ihre langjährige Berufserfahrung mit uns teilen und Insights geben:

• Michaela Germinario haben wir als international erfahrene pragmatische Vertriebs- und Organisationspersönlichkeit kennengelernt, die neuen Herausforderungen stets mit viel Sinn für Menschen, Humor und Leidenschaft begegnet. Sie bringt ihren reichen Erfahrungsschatz aus rd. 30 Jahren in diversen Managementpositionen mit.

• Marie-Therese Leopold weiß aus eigener Erfahrung, letztlich geht es um Empowerment: Aufblühen – Wachsen – ein gelingendes Leben! Nach einer langjährigen Karriere im Vertriebs- und Kommunikationsmanagement begleitet sie seit 2021 ihre Klientinnen als zertifizierte Business Coach empathisch und professionell durch strukturierte Lösungsfindungsprozesse mit Fokus auf Frauen in Führung und Vertrieb.

 
So unterschiedlich jeweils ihre Vita ist, beide haben bereits bewiesen, dass eine Frauenkarriere im Vertrieb möglich ist. Sie wollen uns jeweils inspirieren, den Blick zu weiten, mutig zu sein und die eigenen Vertriebstalente zu entdecken und zu nutzen. 
 
Wir freuen uns auf ein spannendes Insights, eine Diskussion mit vielen Fragen und einer regen Beteiligung.
Euer Y&A Team


Michaela Germinario kann seit Ihren Studien der politischen Wissenschaften in Bologna, Italien auf rd. 30 Jahre breitgefächerte Berufs- und Managementerfahrung im Vertrieb und Marketing zurückblicken. Sie kennt die Herausforderungen und Chancen (!) für Frauen im Vertrieb, sowohl aus ihren operativen Verantwortlichkeiten in diversen Unternehmen und Branchen (z.B. Groß- und Einzelhandel, Medizintechnik oder Pharma), als auch als Unternehmensberaterin.
 
In 11 Jahren bei der Tutech Innovation GmbH, die Technologietransfer für die Hamburger Hochschulen betreibt, hat Michaela - zuletzt als „Head of Sales & Marketing - eine neue Unternehmensstrategie in den Bereichen Sales und Marketing sowie Forschungsmanagement umgesetzt. Aktuell ist sie als „Head of Sales Academia Europe und Team Italy“ bei der Statista GmbH in Hamburg tätig.
https://www.linkedin.com/in/michaela-germinario


Marie-Therese Leopold kommt aus dem Journalismus. Nach dem Studium der Germanistik & Geschichte in Bonn und Wien hat sie ihre erste berufliche Karriere bei der britischen Nachrichtenagentur Reuters (heute: Thomson Reuters) gemacht: von der Praktikantin zur „Head of Sales and Marketing“.
2005 dann der Wechsel für zwei Jahre zur Deutschen Welthungerhilfe e.V. und der Fokus - auch in den folgenden Tätigkeiten - auf Kommunikation, Public Relations und Marketing. Weitere Vertriebserfahrung sammelte Marie-Therese über rd. neun Jahre als Senior Account Manager und Business Development Manager bei Getty Images, bevor sie sich 2021 mit „mtl consult“ selbstständig machte: „Für mehr Frauen in Führung und Vertrieb - Beratung, Training und Coaching“. Marie-Therese ist zertifiziert als Systemische Business Coach sowie als zertifizierte Trainerin. Zu ihren Kunden zählen Konzerne, KMU, Einzelunternehmerinnen und Privatpersonen.  https://www.linkedin.com/in/marie-therese-leopold
 
 
*P.S.: Für diejenigen, die an tieferen Einblicken in Daten und Fakten rund um Frauen im Vertrieb interessiert sind, bieten Berichte wie der Salesjob Jobreport 2024 detaillierte Trends (https://www.salesjob.de/studien/salesjob-jobreport-2024/).